Objetivo
Nuestro objetivo es introducir su firma en grandes superficies, cadenas hoteleras, distribuidores, etc.
De todos es sabido que lograr introducir un producto (una referencia) en una gran superficie es muy difícil y complicado, además de mucho trabajo, constancia y tiempo…
Pero no sólo es difícil entrar, también es mantenerse y hacer las cosas bien, para no perder esa cuenta y poder mantenerla en el tiempo. Normalmente los productos, en el caso de interesar a los compradores de las grandes superficies, puede tardar en introducirlos, entre dos y tres años de trabajo.
Nosotros tenemos muy buenas relaciones con los encargados de compras, ya que conocemos a la mayoría. También, al conocer la temática y, principalmente, la forma de pensar y trabajar de los compradores de grandes superficies, tenemos unos resultados óptimos en un plazo relativamente corto, de entre seis y ocho meses.
Plan de trabajo
Con el fin de conseguir resultados, nos dedicamos el 100 % en exclusiva de nuestro tiempo, para gestionar con las grandes superficies, la presentación y venta de su producto, hasta conseguir introducir el producto generalmente en unos 8 meses.
Además de las grandes superficies, tenemos una cartera de distribuidores, cadenas hoteleras, etc.
Nosotros nos encargaríamos de la gestión comercial, con los clientes presentados, siempre bajo las directrices de la fabrica
Concertaríamos reuniones, degustaciones, visitas a fabrica, etc.… y todo tipo de actividades que estén dentro de las posibilidades de su empresa,
para conseguir introducir sus productos en los principales clientes de España
Nosotros les daríamos una lista de nuestros clientes que sean potenciales para vender su producto y ustedes aceptarían o rechazarían los que estimasen oportunos
También gestionaríamos las negociaciones (siempre bajo los criterios de Fabrica) con dichos clientes, en todo momento asesoraríamos en los acuerdos de negociación más convenientes para su empresa.
Los preparativos
Simultáneamente, prepararíamos a su empresa para poder trabajar con las grandes superficies, asesorando en la organización y los métodos de trabajo que las grandes superficies requieren para el funcionamiento normal de la actividad, entregas, EDI, forma de facturar, metodología de albaranes, etc.
no son exigencias de los clientes, simplemente un método de trabajo para unificar protocolos de actuación, que una vez iniciados, es muy fácil de seguir, ya que casi nunca los cambian
Nos encargamos de hacer un estudio de los productos de la competencia, precios, situación, localización de sus puntos de venta, etc.. antes de lanzar un articulo al mercado, tenemos que estar muy seguros de acertar al 100 %, para ello intentaremos central perfectamente el producto-mercado
Una vez implantado el producto
Una vez introducidos los productos en las grandes superficies, nosotros estaremos muy pendientes de que ese producto rote lo más ponto y rápidamente posible, estudiando el mercado, al cliente y las posibilidades de fabrica para acometer el mayor número de acciones y conseguir la implantación plena del producto,
negociaríamos con el cliente, para que se coloque los artículos en las exposiciones, en uno de los lugares más visibles de los lineales
Le ruego que, si tiene alguna pregunta o sugerencia, no dude en decírmelo
En el caso de que lo necesite, puedo facilitarle contactos de empresas de los últimos artículos introducidos en las grandes superficies, así como referencias de los productos, tiempo de gestión hasta la implantación, numero de centros y ventas
Atentamente
TEGAR Distribuciones.
International Sales Manager España/Portugal
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Phone: 0034 910 862 231
